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    行業新聞

    遠離這“七個”動作,讓你不愁業績

    發布時間:2018-10-15 17:39

    銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!


    銷售如果能成功,一定是基于他內心足夠強大。動不動就受傷,動不動就受挫,還為自己的無能各種找借口、理由,說實話,這樣的銷售絕對沒有成功的可能。


    但與此同時,我們也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,在受到外界刺激,蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。


    所以,我們應該想辦法讓自己內心變的強大,個人覺得下面這些銷售員的通病每天看看,銷售人員若能做到“每日一省”,日積月累,強大是必然的結果。因為,時間是最強大的武器,譬如說:水滴能否滴穿巨石,也就是個時間問題。

    ?01 拒絕


    做銷售這一行,被客戶拒絕是不可避免的,關鍵是怎樣去看待它。不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于面對失敗,祛除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。很多客戶只是想讓你主動,如果你能坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,那你離成功不遠了。



    ?02 過于謙卑


    推銷不是要把產品或服務硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題的。你看得起自己,客戶才會信賴你。自卑是影響銷售業績的不良心態,你必須邁出這一步,才能真正走向卓越。


    ?03 不思進取


    但是也不能有過于自滿的心理。自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個推銷員要不滿足自己已有的業績,積極向高峰攀登,就能使自己的潛能得到充分的發揮。要永遠向前看,永葆進取之心。


    ?04 看輕別人


    一個銷售人員,要提高自己的業績,就要改變自己的不良心態,永遠不要看輕他人的工作。任何人都可能成為你的客戶,當客戶進入店鋪,無論出身、無論工作,都要讓客戶賓至如歸,這樣的銷售態度才能長久。


    ?05 經常抱怨


    部分銷售業績不好,但是從不在自身找原因,總把失敗歸于外部環境,更談不上下苦功努力改進,結果業績越來越差,離成功也越來越遠。對一個銷售員來說,生意是否景氣,不在于外部環境,全在于有沒有積極的心態。



    ?06 拖延工作


    基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式,這就像我知道要還錢給別人,但是還是拖到最后一天才還,因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。


    應該要給客戶的電話拖了又拖,因為我不想去面對可能來的拒絕,或是客戶的抱怨,或是客戶直接了當的說:我不需要。


    猶豫,掙扎,不愿意面對造成了拖延,拖延了時間,財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了!


    ?07 死于安樂


    對于銷售員來說,競爭是不可避免的,關鍵是抱著什么樣的心態去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。所謂生于憂患,死于安樂,有時候競爭憂患是助你邁上成功階梯的墊腳石。


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